维密创始人100万卖掉品牌,2年后市值5亿美金,再创业破产负债400万

作者:VA艺术留学2017/11/22点击:763次

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昨晚,这场“大白腿就能把人看晕”的盛会,在上海梅赛德斯奔驰中心开启录制大幕。就在大众沉醉在维密带来的一大波美好肉体和纸醉金迷的年度大秀里,又有谁会去认真关注品牌历史呢?今天,VA艺术留学小编给大家讲述一个悲惨的创业故事,早在第一场维密大秀开始前,维密创始人却因创业失败而离开了人世……

这是维密光鲜背后一段鲜为人知的悲情故事。诉说着维密商业帝国背后的传奇色彩,戳破了创业路上的残酷现实。

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Roy Raymond,毕业于塔斯夫大学斯坦福商学院,曾在知名的制药厂Vicks的市场部任职。

1977年,Roy Raymond为妻子在百货商店购买内衣,当他看到那花朵印花睡衣在聚光灯下透着丑陋的乡村气息,而销售人员也以不正常的眼光看着他时,30岁的Roy嗅到了商机。

为什么不能营造一个舒适的环境,设计凸显女性魅力的内衣,墙上贴上时尚海报,让男性也能自由进入选购高档精致的女士内衣呢?

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1977年,拿着储蓄和向家人贷款的8万美元,Roy Raymond夫妇在帕洛阿尔托的斯坦福购物中心开了自己的第一家店。以她们夫妇所住房屋所属年代命名为维多利亚的秘密。他将商店设计成维多利亚式的客厅,铺上东方色彩地毯,以古董衣柜展示衣物。试衣间是丝绒拉帘,内衣大量采用真丝与天然纤维材质,极其讲究品质。就这样,一个“维多利亚时代少女的闺房”就诞生了。一年后,公司赚了50万美元,这一个美好的开始足够振奋人心,接着他迅速开展了邮购业务,并继续开张三家维密内衣店。

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早期维密的邮购目录图

在二十世纪五、六十年代,刚刚从战后的阴霾走出,女士内衣还是仅仅关注实用性和耐用性,对于大多数美国女性,性感内衣只留给蜜月或是纪念日的夜晚。与之齐名的内衣品牌Frederick's of Hollywood是专业内衣零售商的鼻祖。当二十世纪60年代后期的妇女运动和70年代呼吁妇女“从胸罩中解放出来”,当时的内衣行业关注的是给女性全新设计呈现自然外观,避免胸部下垂的尴尬。但大多数情况下,内衣只具有功能性,毫无乐趣。

维多利亚的秘密改变了这一切,销售业绩持续繁荣,很大程度归功于满足了新时代的女性需求。1982年,维多利亚的秘密 (Victoria's Secret) 拥有六家店。然而就在维

公司运营到第五年,资金运转情况不断恶化,无奈之下,Roy把这个年收入总额达600万美元的品牌,连同其下的六家店铺和42页的产品目录,以100万美元低价出售给The Limited的创始人Leslie Wexner。

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The Limited保持了“维多利亚的秘密”商店的个性化交易方式,并在80年代迅速扩大了品牌销售的区域,同时将产品线扩大到包括鞋、晚礼服、香水等在内的其他商品,邮购商品广告目录也多次更新。

两年后,维多利亚的秘密在美国发展成家喻户晓的时尚内衣品牌,市值估价5亿美元。而把维密推向世界的Leslie Wexner理所当然地成为这个神话里众所周知的主角。但维密的“亲爹”Roy Raymond却与此无缘……这份成功,不属于他。

卖掉维密后的Roy虽然在Leslie Wexner的公司工作过一段时间,但由于业绩欠佳,一直亏损且数额巨大,结果遭到解雇。至此,他彻底失去了维密。

他亦尝试重新振作,投资65万美元创办高端童装品牌My Child's Destiny,在旧金山开设了单店,以同样的邮购目录方式宣传和销售,但始终没能重现昔日的辉煌。相反,由于选址偏僻加上定价过高,最后以破产告终,并负上了400万美元的债务。

为了不拖累家人,Roy选择和妻子离婚。然后在1993年8月的一个清晨,被逼入绝境的他从金门大桥纵身跃下……那一年,他才46岁,当时钱包里仅剩67美元和一张76,000美元的缴税单……

这个真实的悲剧案例还在2010年的电影《社交网络》里,被Facebook的首任总裁肖恩·帕克(Sean Parker)用来劝说扎克伯格不要出售Facebook。

最后,VA艺术留学小编想说,创业失败并不可怕,重要的是你遵从自己的内心去实现了自己的想法,那个创意来临的一瞬,你付诸了实践就是伟大的尝试,Roy的创意足以让他留在女性内衣的设计与商业历史上,他并不是一个Loser,成功与否不是仅仅用股票市值来证明,而是你真正找到自己生命的安心之所,发挥自己创造力的地方。

就像奚梦瑶摔倒了,哪怕再痛,站起来给观众一个完美的转身,依然迎来了满堂喝彩。活得漂亮,哪怕只有一个观众,哪怕在人生的谷底。

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